С. 5
Семінар 5. Психологія спілкування при веденні
політичних переговорів - 2 год.
1. Спілкування сторін при веденні переговорів. Проблеми сприйняття і відносин сторін на переговорах. Категоризація культури по Г.Хофстеде та по Е.Холлу.
2. Невербальні засоби спілкування та їх роль в переговорному процесі.3. Роль невербальних засобів в різних культурах.
4. Психологія маніпулювання на
переговорах
Завдання для самостійної роботи: - (10 год.)
- Підготувати доповідь на тему: «Роль
емпатії в процесі ділового спілкування».
- Підготувати розширені тези для дискусії з наступних тем:
а) «Психологічні механізми маніпулятивного впливу на переговорах» та
б) «Психологічна специфіка ведення переговорів в екстремальних ситуаціях».
Контрольні запитання та завдання
1. Які елементи входять до невербального спілкування?
2. Яка роль невербальних засобів спілкування в переговорному процесі?
3. Які невербальні засоби спілкування можуть бути задіяні на переговорах?
4. Наскільки суттєві культурні відміни у використанні невербальних засобів при веденні переговорів?
5. В чому полягає небезпека використання жестикуляції при веденні переговорів представниками різних цивілізаційних комплексів?