С. 2
Семінар 2. - Підготовка до ведення міжнародних переговорів - 2 год.
1. Завдання і проблеми підготовчої роботи.
2. Інформаційно-аналітична підготовка до переговорів.
3. Організаційна підготовка до переговорів.
Завдання для самостійної роботи: - (10 год.)
Підготувати реферат на тему: «Завдання і проблеми підготовчої роботи до переговорів в умовах конфлікту».
Контрольні запитання та завдання
1. Які умови необхідні для проведення переговорів? BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) та її роль в процесі переговорів.
2. Що таке переговорний простір? Чи можливі переговори при відсутності переговорного простору?
3. Що таке «переговори про переговори»? Які питання на них вирішуються?
4. В чому полягають суттєві відміни при підготовці переговорів в умовах конфлікту від підготовки переговорів в умовах відносин співробітництва?
5. В чому полягає інформаційно-аналітична підготовка до переговорів?
6. Розкрити сутність таких понять як «переговорна концепція», «переговорна позиція», «умови прийнятності», «варіанти рішення».
7. Що таке «внутрішні переговори»? Яка їх роль в процесі підготовки для проведення переговорів?